提携事例4
米国最大の石油精製企業のマラソン社とスタートアップ Flyscan社の戦略的提携
米ペガサス社のアドバイザリー支援により、マラソン社がFlyscan社への直接の成功に成功 〜
漏れ検知用ハードウェアおよびソフトウェアパッケージの共同開発
概要
2023年、米国最大の石油精製業者かつ再生可能な燃料の生産者であるMarathon Petroleum Corporation（以下、マラソン社）は、Flyscan Systems（以下Flyscan社）と戦略的提携を結び、同社の炭化水素漏洩監視プラットフォームの開発および展開を支援しました。
カナダはケベック州に本社を置いている Flyscan社は、パイプラインの運用者が安全性と法令を遵守するための統合型ハードウェア・ソフトウェアパッケージを開発しています。 このハードウェアは小型の商業航空機の拠点下部に簡単に設置され、パイプラインの視界を飛行しながら光センサー群でデータを収集する ことができます。
マラソン社は、技術の取り込みを推進する中でPegasus Tech Ventures (ペガサス社)と連携し、初期段階の投資におけるデューデリジェンスや支援実行を依頼しました。また、社内の各事業部門と連携し、日々の運用効率を高める技術の導入を行いました。
具体的な課題と解決策
アメリカでは現在、250万マイル（約400万km）の石油パイプラインが稼働しており、毎日何百万バレルもの石油製品が輸送されています。 これに対し、米連邦政府はパイプラインの継続的な点検と記録を義務付ける規制を複数設けています。 パイプラインの所有者および運用者は、各マイルに対して定期点検を実施し、追跡可能なデータ記録を保持し、必要に応じた修繕・保守の行動計画を準備する義務があります。
さらに、人口密集地域におけるパイプライン漏洩は、大規模な環境・健康被害を覚悟し、運用企業の評判に大きな悪影響を考慮する可能性があります。
このように極限かつ厳しい規制下にある米国のパイプライン業界では、運用負担を軽減しつつ法令を遵守するための代替ソリューションが求められており、これがマラソンとフライスキャンの提携の原動力となりました。
この提携の意思として、マラソンはFlyscanシステムの新機能であるメタン警機能のハードウェア・ソフトウェア開発を支援しており、Flyscanの事業機会を大幅に拡大するとともに、マラソンの天然ガスパイプラインに新たな選択肢を提供しています。
マラソンは炭化水素に関する高度な知識と皆さんの監視ソリューションに関する知識を持っており、これによりFlyscanは漏洩侵害領域における他のスタートアップと比べて競争優位性を得ることができました。
このおかげで、Marathon と Flyscan Systems は新たな漏洩監視技術を効果的に開発し、政府の規範遵守を継続しつつ、運用コストの削減も実現しました。
参考文献
ベンチャーキャピタルジャーナル
「マラソン・ペトロリアム社がフライスキャン・システムズ社に投資」
PRニュースワイヤー
「フライスキャン・システムズは、キンダー・モーガンがマラソン・ペトロリアム、エンブリッジ、ハッチとともに投資家グループに加わったことを発表しました。」
和訳: 「Flyscan Systems が Kinder Morgan を戦略的投資家として迎え、Marathon Petroleum、Enbridge、Hatch に続きます」